做家/十八子编纂/郑道森
华强方特，这是一家倔强的公司。
这家公司以出售特种片子设置起身，年10月，华强自助研发的宇宙始创环幕平面片子本领FANTAWILD4D道理机赢得好评，其具备自助学问产权的多种特种片子系统已出口到寰球几十个国度和地域。
“参展再多，定单再多，一年能贩卖十几套系统设置就不错了，外埠特种片子墟市容量老是有限的。开掘国内墟市，产生本身的壁垒才是久远之计。”方特欢喜宇宙策划经管有限公司总司理王起程曾对媒体示意。
华强方特的转型也是从这边起头，最起头他们对准的墟市是室内的文娱中央。年，研发出了室内数字玩耍项目，并为国内20多家主旨乐土、大型市集购物中央供应本领。
更为严重的是年，华强方特的首家主旨乐土——芜湖方特欢喜宇宙正式建成，起头了华强在国内主旨公园周围的布局。
让人不测的是，经由10年进展，韶光强方特的乘客量一跃成为寰球第五，仅次于国际上的迪士尼团体、默林团体、寰球影城和国内的华裔城。停止当前，华强方特已有24家主旨公园营业，不光在宇宙各处着花，还输出到了外埠。熟行业内，华强方特也被称为华夏最像迪士尼的企业，并产生了以创意打算为中央，辐射主旨公园、文明衍生品、特种片子、主旨演艺、动漫产物、影视后期等全财产链。
不光如许，华强方特近两年在实质端陆续开掘保守文明IP，来补救贸易IP的不够，走出了一条本身的主旨公园之路。
《主旨公园》显示，他日5年内，华夏主旨公园墟市批发额能从年的.45亿元激昂到年的.25亿元，激昂态势强劲。而剖析华夏主旨公园的处境，比赛倒是一年比一年剧烈。除了行业内华裔城、长隆、海昌同等行，再有已在上海营业的迪士尼，马上在北京建成的寰球影城，更有万达、恒大等地产商环视左右，堪称“群虎环伺”。
然而，打着主旨公园的幌子去拿地这条路，在往年4月已被封死。怎么才略吃掉主旨公园这块“肥肉”，大概找到华强方特的奇奥会有一些启发。
恰逢专访丁亮的契机，河豚君梳理了华强方特十几年的进展路线，觉察了“4大暗码”，当国内各大地产商在文旅财产蜂拥而上之时，华强的阅历兴许能给这个行业的新入局者带来诸多启发。
关键决议：
辞别房地产形式，制造自有IP
不同于此刻先有IP，再有乐土的遍及方法。年，华强方特先在重庆试水，建了一个占地4万平方米的户外主旨公园，没料到墟市响应稀奇得好。这也让投资者更为果断了做主旨乐土的决心，也才有了年芜湖方特欢喜宇宙的营业。
不过，自助开垦乐土的资本至极严重。刚起头，芜湖方特欢喜宇宙的贸易形式是保守的“主旨乐土+房地产”。公布数据显示，首期华强观光城项目总占大地积3.31平方千米，此中观光用地1.66平方千米，贸易和住房项目用地1.65平方千米。
进展历程中，华强方特团队觉察没有中央比赛力老是底气不够。基于华强自身的科技基因，也是在同庚，定了“文明+科技”的进展兵法。
《熊出没》是丁亮团队创建出来的，芜湖方特欢喜宇宙丁亮也是实质筹谋及总导演，“这个行当必定了，做主旨乐土务必投入实质行业”。
在方特人眼中，他们对主旨乐土的懂得是有实质、有设想空间、有可塑性的。毫无疑义，动漫成为 ，并始终贯通在主旨乐土的整个安排中。
3年时候，乐土没有膨大，会合精神研发实质， 胜利了。年，《熊出没》起头在央视少儿频道播出，以憨萌搞笑、具备教学意义疾速囊括五湖四海，成为继《喜羊羊》以后，最火的国产动画。
从此，芜湖以后的方特主旨乐土中，再无配套房地产这一形式，才有了这日华强方特的故事。
当前华强方特的创建团队，不只一百多人。 的时刻，电视台的受众面最广，他们按分钟算，在电视台推《熊出没》动画片。频年来《熊出没》越来越正视片子，年熊出没 部片子《熊出没之夺宝熊兵》上映，以2.47亿的成绩打垮了那时动画片子的票房记录。尔后他们维持每年出一部动画片子的频次，并陆续更迭实质。
IP制造胜利了，华强方特乐土膨大的步调也随之起头。年-年间，芜湖方特欢喜宇宙的二期项目“幻想王国”、沈阳方特欢喜宇宙、青岛方特幻想王国、株洲方特欢喜宇宙、郑州方特欢喜宇宙等以自助投资的方法营业。
这肯定会激发“仅凭一个熊出没IP根底没方法满意实质”的题目。
另一边，华强方特的IP制造步调从未连续。公布材料显示，这段时候，华强方特前后创建了《生肖传说之十二生肖快活街》《生肖传说之十二生肖总鼓动》《小鸡不好惹》《小虫虫有大机灵》等动画做品，络续三年动漫产量位居宇宙前三甲，延续维持展示。而且华强方特还开启了第二代产物，制造影视互动实景体会“幻想王国”系列。
年起，华强方特也起头在主旨演艺方面有所谋求，还打算制造“主旨公园+主旨演艺”的策划形式。《在马戏团的日子》《猴王》《森林故事》……这些演艺剧目，慢慢涌此刻华强方特的主旨乐土中，与宋城等主打演艺的景区不同，华强方特的演艺，更多是做为主旨乐土的增多涌现，丰盛实质。
回看这么多年的摸爬滚打，丁亮惟一没法撒手的依旧实质创建，外观的团队很难融入投入，只可内部培植，“始终以来咱们公司对实质创建是全力以赴的支撑。”
不同化进展，神速攻城略地
一样是在年，方特主旨公园的贸易形式起头产生玄妙的变动：由自助投资（自建乐土）向配合投资、受权投资等各式化配合形式转型，并加快在宇宙局限的布局。
自助投资形式，华强方特自助研产临盆和开垦，投入主旨公园开垦资本、设置、地盘等各项财产。如许的状况下，方特根本不产生主旨公园开垦收入，而是重要起源门票出售和餐饮等观光效劳。例如，株洲方特幻想王国、郑州方特幻想王国、厦门非物资文明遗产博览园等走上采取此种形式。
配合投资形式，华强方特与各式投资者配合投资（个别以树立合伙公司的方法）开垦主旨公园，共通投入公园所需的开垦资本、设置、地盘等各项财产。别的，华强方特还可认为配合项目供应特种设置及装配效劳、殊效工程开垦效劳或工程经管效劳，获取设置出售和主旨公园开垦收入。像济南非物资文明遗产博览园、嘉峪关文明科技主旨公园等均是如许。
受权投资形式，相较于配合投资，华强方特不实行对主旨公园的详细投资，而是向投资方供应电源设置及装配、工程经管等关连效劳，以此赢得收益。伊朗方特欢喜宇宙、大同文明科技主旨乐土是采取此种方法。
不光如许，重庆公园、汕头公园、泰安公园的配合方法不同于上述三者，直接是华强方特与配合方凭借商定，各自投入公园所需的场所、开垦、设置等财产，并在各自账面响应，整个投入的财产产生配合公园策划集体。
以上多元化投资方法的试水，让华强方特的膨大显然加快。
当前，华强方特营业的主旨乐土数目曾经到达了20多个。北到沈阳、嘉峪关、大同，南到厦门、西到重庆、东到宁波，笼罩宇宙十多个都邑，以至还走过国门，完结了外埠膨大，年，方特 家受权投资的主旨公园在伊朗营业。
年是方特膨大最快的一年，新开六家乐土，速率也许用“赛马圈地”来描述，此中一半为配合投资方法，方特经由全财产链的效劳，完结从新到尾的一条龙效劳，前端有大批自助IP与产物做保证，后端有老练的策划团队兜底。
相比偕行业的华裔城团体、长隆团体、海昌控股、宋城演艺，他们各自有本身的特性。
遵从主旨公园的范围来分类，也许分为方针地型、地域型、都邑级、社区级几种表率。国内能称得上“方针地级”的主旨乐土，当前或者惟有迪士尼乐土；华裔城欢喜谷系列、华强方特宇宙、大连圣亚表露鲸宇宙等等，更多决议驻足地方都邑，竭力辐射周边。
华裔城团体旗下公园重要以游乐类、景观类和风俗风情类为主；长隆团体以动物园表率占多数；海昌控股则是兼具动物园表率和游乐表率；宋城演艺则因而演艺来做游乐；华强方特则是文明科技型。
要产生不同化比赛，除了定位以外，选址也很有考究。
华强方特的选址战术被称为“乡村围困都邑”。个别依旧决议二线都邑，假设是三线都邑，这个都邑就必定有非凡性，要末是交通枢纽，要末是生齿麋集的都邑，要末是观光方针地都邑。
在神速膨大的靠山下，年，华强方特的净成本增加率初度涌现了负增加，而且高达35.15%。与此同时，特种片子的收入也由年的3.67亿元，降至年的万元。
更让人担心的是，主旨乐土的龙头大哥，上海迪士尼年就要营业了。
面临迪士尼，方特经由文娱营销“抢人”
岁月轴拉到年，华强方特四面楚歌。外有迪士尼来势汹汹，内有本土品牌欢喜谷、万达城等纷纭营业。
华强方特在本钱层面颁布与招商证券配合设立文明财产并购基金，重要用于文明财产科技方面的并购投资，完结公司的神速布局。
同时启动文娱营销，巩固策划。先发力的是受众面最广，笼罩各年岁层的综艺——方特主旨乐土是《驰骋吧伯仲》第四时和《极限挑战》第二季中惟一指定的主旨乐土。
这两档综艺与方特观光度假区旗下的四个风致鲜明的乐土品牌的受众高度相符。
别的，方特观光度假区还 冠名了爱奇艺克己芳华偶像剧《 的咱们》，并成为了金鹰卡通克己人偶剧《人偶总鼓动》指订亲子乐土。两部剧的大批戏份都在方特录制，乐土内的回旋木马、水漫金山等项目一样也为剧增多了很多走光。
凭借百度数据显示，年6月-9月，方特欢喜宇宙的百度指数集体超出往年岁倍。
（年6月-9月数据）
（年6月-9月）
更直接的显现则是在半年报中。公布数据显示，年上半年，华强方特营收到达14.35亿元，较昨年同期增加了20.59%;净成本2.8亿元，较昨年同期增加了11.9%。此中主旨公园策划奉献的营收为6.43亿元，较昨年同期增加了23.21%。
华强方特 副总裁陈辉 曾经公布坦承：“华强方特国内主旨公园乘来宾数整体上比上年同期有显然增加，这与公司加大墟市营销力度是分不开的。”
这两年，文娱方法多元更为多元，方特的策划还推出了方特狂欢节等平常性运动，巩固品牌认知。
阒然迭代：
力推“东方神画”，从保守文明中开掘宝藏
从营业的乐土看，华强方特的进展轨迹自年就起头转向，晋级到以保守文明为主，推出了第三代产物，连接华夏传说故事制造的文明乐土，“东方神画”系列。
（宁波东方神画）
宁波的“东方神画”主旨乐土，即是连接华夏传说故事制造的文明乐土的代表，好似主旨乐土还落地芜湖、济南、厦门，在宁波这座乐土，乘客也许体会到包罗女娲补天，梁祝、水漫金山等二十多个大型主旨项目。
关于东方神画如许的项目，是华强方特在探求中所赢得的打破，“咱们觉察保守文明也许唤起很强的共识和认可感，我时时打个比方，咱们华夏要做贸易IP，是穷小子，但要说保守史书文明，咱们是富二代”。
此刻让丁亮谈起来至极骄傲的是《飞越千里山河》项目。年，丁亮在故宫看到过一次，快要12米的长卷声势恢宏，山峦、树木、桥梁的描摹详尽入微，“假设神游此中，险些也许心魄出窍”。
别的，华强方特更强调都邑自身的文明底蕴。例如，在河南安阳，华强方特就决议充足开掘本地的甲骨文的文明，由于甲骨文、宓羲、阴阳八卦等文明都滥觞于此。各地文明的开掘，既丰盛了方特的实质，也让方特在各地更受招待。
固然，在开掘保守文明以外，新的贸易化IP的开垦，依旧是重中之重。
9月尾，方特动漫布告了崭新IP《小虎神探队》。这个IP是奥地利做家托马斯?布热齐纳创建的知名童子冒险系列小说，报告三位各具特性的少年联袂探秘的奇趣故事。这本书自年起头在华夏出书，3年就打垮了由《哈利?波特》系列缔造的万册出售记录，在寰球也至极抢手，被称为“童年圣经”。
与此前的《熊出没》不同，此次的《小虎神探队》效仿了外埠的良好故事，也为华强方特下一步的寰球化布局埋下伏笔。
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