ldquo泡泡玛特乐园rdquo

“泡泡玛特乐园”

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难逃IP大考

新IP“疯狂吸金”，泡泡玛特离“乐园梦”近了吗？

年，泡泡玛特的官方旗舰店上线了一款名为“MollyZodiac”的新盲盒。宣传页面上，嘟着小嘴、有着湖绿色大眼睛的小女孩，憨态可掬。当晚，该系列盲盒上架4秒后即售罄。这并非泡泡玛特的第一个IP，却成功为泡泡玛特后来的“出圈”按下了加速键，与米奇之于迪士尼的作用无两。随着BUNNY、LABUBU、DIMOO、SKULLPANDA等新IP的加入，泡泡玛特的自有IP家族持续壮大。和迪士尼一样，这家潮玩企业也开始想打造属于自己的“泡泡玛特乐园”。

可是，复制迪士尼乐园的成功，何其容易？IP没有故事、难造爆款IP、盲盒容易“上瘾”……泡泡玛特屡被质疑。而这些质疑，最终都指向了一个共同话题——IP。

如何拥有和迪士尼一样的IP能力？“乐园梦”之前，泡泡玛特可能还得先答好这道题。

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“吸金”的新IP与“趋严”的重监管

IP能力之所以重要，源自爆款IP强大的“吸金”能力。MOLLY一直被视为泡泡玛特的“招牌”，“赚钱”能力不俗。据泡泡玛特最新发布的年年报，年，MOLLY实现收入7.05亿元，同比增长97.6%。值得注意的是，MOLLY在总收入中的占比已经有所下降，从年41.6%的最高占比逐年降至15.7%。

不过，这并不意味着MOLLY的人气下滑。根据此前的上市招股书，年，泡泡玛特营收为5.15亿元，按占比41.6%来算，MOLLY带来的营收为2.1亿元，要低于去年的7.05亿元。如此看来，MOLLY的“赚钱能力”反倒有了提升。并且，从年的业绩来看，MOLLY外的几大IP，均表现出了不错的“吸金”能力。《螳螂观察》认为，但这显然还不足以撑起泡泡玛特的“乐园梦”。一方面是其与迪士尼的系列IP尚有较大差距，另一方面是逐渐趋严的“盲盒监管”成了新难题。

刚刚过去的晚会上，泡泡玛特此前与肯德基联名的盲盒，也出现在了“批评名单”里。据肯德基此前的发售声明，联名的DIMOO系列在全国部分门店发售份，隐藏款概率是1:72。有网友一次性花费元购买份套餐，由此引发了“食物浪费”争议。

而早在晚会之前，针对盲盒经营的实质性监管措施就已相继出台。

1月28日，中国消费者协会发布了《年全国消协组织受理投诉情况分析》，报告中指出盲盒经济已受到广大消费者的追捧，但诸多问题也逐渐暴露出来。中消协在报告中建议“应加强立法规制，划定盲盒经营红线，对于低龄儿童、特殊商品、特殊领域禁止盲盒营销。”

盲盒监管，并非针对泡泡玛特，打击的主要是不合规的盲盒经营行为。只要在合法合规范围内，泡泡玛特自然可以继续售卖盲盒。只是，“盲盒监管”带来的舆情影响却不会在短时间内消褪。

泡泡玛特此前便强调自己“并非是一家盲盒企业”。只是，盲盒之外，泡泡玛特的IP能打吗？

盲盒之外，逃不开的IP能力大考

在小众潮玩身上附加盲盒玩法后，抽到隐藏款的期待感、惊喜感和炫耀感会不断驱动人们对其“上头”，随着复购的人数和次数的增多，小众潮玩也就不可避免地“大众化”了。

大众化并非坏事，正是盲盒玩法带动了旗下一众潮玩IP的走红，才加速了泡泡玛特的出圈。如果说新IP的“吸金”能力，是泡泡玛特IP能力的横向维度，那么脱离盲盒之后的IP价值，便是泡泡玛特IP能力的纵向维度，它考验的是更纯粹的IP实力。更直白来说就是，没有了盲盒玩法，大家还会为泡泡玛特的IP买单吗？

年，泡泡玛特推出了高端潮玩产品线MEGA珍藏系列。之后，又成立了潮流艺术推广机构innerflow。而不论收藏品还是艺术品，本质都是依托IP而生。

显然，继甩掉“盲盒”标签之后，泡泡玛特还希望继续加深对IP价值的探索。

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从财报来看，MEGA系列产品去年总共实现收入1.78亿元。而年内发售的9款％的SPACEMOLLY系列产品，吸引了共计超过万人参与抽签。作为泡泡玛特发力高端的重点，MEGA系列的表现其实是值得肯定的。“浙商证券”公布的行业报告数据显示，预计中国衍生零售市场规模在年、年、年分别能达到亿元、亿元和亿元。IP搭载盲盒玩法，完成的是大众化的需求覆盖，而MEGA和innerflow显然是在借IP渗透更小众和个性化的需求。此时再回到泡泡玛特希望打造“乐园”的愿望，其实能发现泡泡玛特并未“急于求成”。一方面，泡泡玛特仍在不断加深对IP价值的探索；另一方面，泡泡玛特选定的朝阳公园的面积，和当初的迪士尼乐园也相差甚远。相较打造中国的迪士尼，泡泡玛特其实更希望借这种“小型乐园”积累国际性IP综合运营经验。