受疫情影响，闲赋在家呆了一整个春节的人们，一颗心早就想出外“蹦跶”，尤其是一直被困在家里的孩子们。在科学管控下，全国战疫形势正逐步好转。因此，疫期结束后，我们不难预见室内儿童水上乐园等游乐行业也将迎来一波客流高峰。那么开年复工，除了制定针对顾客的营销策略，还有哪些技巧能够帮助室内水上乐园有效达成甚至超额完成新年业绩目标呢？今天济南星力儿童水上乐园厂家来给大家详细总结一下。星力儿童水上乐园加盟店第一：室内水上儿童乐园业绩目标分解如果我们不帮助乐园员工做业绩目标分解，让员工自己去想：“这一个月要达成50万的业绩目标”，让他下一个月的决心是很难的。我们要把定好的业绩目标分解成每天的每个时间段，让员工更有方向感和参与感。通过业绩目标分解之后，员工的方向感会更强烈，只需要每天下定一个决心，完成当天的业绩目标就可以了。比如：每天每个人只需要完成两千的业绩目标，两千的业绩目标又具体分解成4张的票卡，或2张的票卡。只要达到，那么员工今天的业绩目标就完成了。第二：恒温儿童水上乐园员工奖励机制1.业绩达成奖励机制饼做好之后，就要分享给我们的同事，那么我们就要做业绩目标达成的奖励机制。比如：达成基础业绩目标，每个员工可以奖励30块或者50块手机充值卡。达成挑战目标，每人在原有的基础上，除了充值话费之外，额外还有元的超市购物卡，作为额外的员工奖励机制。2.PK奖励机制除了这种单一的奖励机制之外，还可以通过PK来调动员工的积极性。PK能让强者变得更强，也能让弱者跟着强者动起来，“把小鸡变成凤凰”。星力儿童水上乐园加盟店第三：儿童水上乐园激励员工的具体流程1.目标作牵引，全员一战线用制定好的业绩目标来作为牵引，水上儿童乐园门店全员统一战线。那么，如何按照我们店内的具体情况，来制定和达到销售目标呢？给大家一个方法：①要明确销售目标，找到指定目标的依据。参照上一年业绩完成的情况，或者往期同比的业绩目标情况，来制定本年度或者月度的销售目标。可以把去年某一阶段的业绩罗列出来，和今年的业绩目标进行比对。在去年完成业绩的基础上，今年又有了这么多的政策激励和顾客优惠策略，团队再来进行目标的达成，大家的信心和目标就会更强！②按季度或者月度进行分摊。在每月分摊业绩的时候，要注重一点：前重后轻。把业绩目标压在前几周，后两周适当可以减少一些。这样的话，前期在参与业绩目标达成过程中，如果出现偏差或实现目标不到位，就可以及时用预留时间，进行方案或激励政策的调整。通过数据分析，去做相应的方式调整和策略激励。比如：本周完成了两万业绩目标，产自哪里？分析是水上乐园部分的占比还是机台的占比。如果是机台的占比，哪些机台是门店高营收的人气机台，哪些机台坪效不高？进行数据分析后，是否可以做机台的调整，或者针对某些机台我们可以去做怎样的引流活动，把这一区域的人气炒上来。③责任到人。业绩目标要细化到每周、每天、每个人身上，即责任到人。目标制定越详细，销售人员越有方向，大家的参与感也会更强。布置业绩目标的时候，不要仅仅停留在数字上，而是要有具体的工作量，同时注重提升员工的销售。让员工下一年的决心，达到万业绩是很难的，甚至下30天的决心都不容易。进行目标分解之后，让员工每天下一个决心，就很容易达到。比如：两千的当日业绩目标，分摊下来每个人只需要完成1张的卡，就能达成。2.发布PK的具体事项和细节共同制定完团队激励PK政策之后，要将具体事项和细节发布出来，让门店所有员工都清楚了然。3.全员签字气势如虹所有参与团队PK的人都要签字、按手印，还要分组喊出我们的口号。4.协议目标上墙把PK协议目标上墙，挂在大家时时刻刻都能看到的地方，比如室内水上乐园的办公室或者员工更衣室。目标上墙是为了能够时时刻刻警醒或提醒大家，全力以赴。5.业绩跟踪与奖惩完成业绩跟踪过程，给予员工相应的奖惩。为了达成业绩目标，要时时刻刻进行完成跟踪。由店长或销售的带班组长来督导，一定要通过数据去要答案，每天做业绩目标的反馈。或者把每天的完成率用一个表单的展板形式展示出来，写在墙面上：今天目标xx、完成xx、完成率xx、离总体的月度目标还有xx，就会很清晰。让员工通过这种奖罚，和目标更有粘性，有了这种仪式感，员工参与感也会更强。星力儿童水上乐园加盟店萌宝第四：儿童水上乐园加盟店销售分析提升业绩1.要学会做销售分析比如：让门店的销售冠军将自己达成业绩目标的技巧，同频分享给所有的员工，包括怎样进行销售话术的推介、遇到了难缠的顾客是怎样进行处理和答复的等等。大家共同来借鉴销售冠军好的地方，加以提升，那么所有人员的销售技能也会随之而提高。2.提升销售话术要不间断地去提升我们的销售话术，在业绩目标销售方案当中，一定要有相匹配的销售话术。比如：邀约门店的老客户，要有老客户的邀约电话稿；针对门店的新顾客，到店要有详细的接待流程，接待话术一定要要求大家熟练会背，牢记心中。通过实际工作的运营，形成自己最擅长的销售语言。3.总结自己的乐园优势一定要去总结自己乐园拥有的优势。把我们乐园有的理念、项目，形成我们的优势语言，具象成文字，让员工都熟练会背。4.有复盘，才有提高一定要学会做复盘总结的会议。每天开交接班会议的时候，店长要时时刻刻做目标的提醒，和及时的口头表扬或批评，总结乐园和员工需要提高和注意的地方，有总结才会有提升。比如：在总结会议上，店长做自我分析和镜像法则，先对照自己进行反思：门店本月的外宣力度不够、宣传过于单一、不够系统化，是否可以通过线上线下相结合的形式来宣传；是否要把票卡的销售地点由单一的“乐园坐等顾客形式”的销售方式，变成找到更多的异业合作，通过异业的客户群体来进行我们目标客户的转换；门店的宣传资料是否准备得到位，是不是要配合一些单页或
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/grrz/6803.html
